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线束加工企业结合市场需求,提出新的营销策略-澳门金沙赌场-js51889.com

来源:未知 作者:admin 发布时间:2011-02-17 16:13 浏览: 次

由于国内制造的整体技术水平要赶超国际先进技术尚需要相当一段时间,同时在中国加入WTO后许多国际将生产基地移至中国,进一步加剧了国内线束市场的竞争,根据对市场环境和自身竞争优劣势的分析,浩智制定了结盟大客户、进入新领域、开发高端产品的市场营销战略。
 

(一) 通过结盟大客户,提升企业的知名度和美誉度。

与大客户结盟主要具备如下优势:第一,可以获得稳定的业务来源,并与大客户一起成长壮大;第二,优质的客户保证了应收账款的质量,降低了公司的风险水平;第三,大客户采购的计划性较强,便于公司及早组织原材料采购、制定生产计划,公司根据大客户订单来采购、生产,降低了存货的跌价风险;第四,优质的客户群提升了公司的品牌和声誉,有利于得到其他大客户的认可。
 

(二) 进入新领域、研发新技术

目前,浩智电子的经营产领域主要集中于汽车行业。鉴于汽车、电脑、通讯、工程机械等许多行业都广泛用到线束连接器产品,且市场容量巨大,进入新的应用领域是浩智电子业务跨上新台阶的战略选择,浩智电子已制定进入新能源连接器和连接器的业务规划,并开始逐步推进。
 

(三) 进入高端产品市场

浩智电子在加强自身技术积累的同时,通过以下三种方式来快速提升自身的线束加工设计技术实力:第一,制定针对线束连接器设计技术人员的激励机制,吸引有丰富经验的优秀技术人才加盟;第二,通过与国际技术领先的连接器厂商合作的模式来借鉴先进经验;第三,在适当时机通过和国内外技术先进的企业合作来取得技术。

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